În fiecare an, cele mai mari 5 companii de diamante din lume extrag și comercializează peste 140 de milioane de carate de diamante. Deci raritatea nu este motivul pentru care diamantele sunt atât de scumpe. Secretul constă în una dintre cele mai de succes strategii de marketing din istorie.
Diamantele brute nu sunt atât de valoroase. 60% din valoarea unui diamant este dată de etapa finală, atunci când este lucrat manual (acest pas creează strălucirea pietrei prin modul în care este tăiată).
Diamantul, piatra care a devenit prețioasă ca urmare a publicității excesive
În 1870 au fost descoperite zăcăminte uriașe de diamante în Africa de Sud. Curând, companiile britanice care dețineau aceste zăcăminte și-au dat seama că dacă le vor exploata, piața diamantelor s-ar satura și în cele din urmă ar cădea. În 1888, au înființat o societate numită De Beers prin intermediul căreia au creat un monopol absolut al comerțului cu diamante în lume.
La începutul anilor 1900, De Beers controla 90% din diamantele brute din lume și, de asemenea, controla atât cererea, cât și oferta.
După Primul Război Mondial, piața diamantelor a scăzut brusc în toată lumea, iar compania De Beers era în pericol de faliment. Pentru a revitaliza această afacere, compania a lansat una dintre cele mai de succes campanii de marketing din toate timpurile.
Conform gemsociety.org, De Beers a sponsorizat masiv industria cinematografică, iar cele mai fermecătoare actrițe au fost afișate pe micul ecran purtând multe diamante. Drept urmare, diamantele au devenit în curând un simbol al statutului pentru cei bogați. Această manipulare și-a atins apogeul în 1953, odată cu filmul „Domnii preferă blondele”, unde Marilyn Monroe interpretează melodia „Diamantele sunt cele mai bune prietene ale fetelor”.
Chiar și după ce oamenii au devenit convinși în mod eronat că diamantele sunt rare și valoroase, compania De Beers și-a continuat publicitatea agresivă, asociind diamantele cu iubirea pură și cu eternitatea. După câțiva ani, aproape toți bărbații înstăriți cumpărau inele cu diamante pentru logodnicele lor.
Specialiștii consideră diamantul ca fiind o piatră semi-prețioasă, iar singura sa caracteristică specială este duritatea. Dar, printr-o strategie de marketing inteligentă, compania De Beers a transformat un produs relativ ieftin într-un lux. Această strategie a ajutat la construirea unei industrii de miliarde de dolari printr-o metodă aparent simplă: promovarea excesivă a unui produs ieftin ca fiind unul de lux.
În zilele noastre, diamantele sunt scumpe, dar prețul este ridicat din cauza cererii, nu datorită caracteristicilor prețioase. Trebuie menționat că safirul si rubinul sunt exemple de pietre cu adevărat prețioase.